诺基亚“新兴”力量的博客

每年的入门级新品发布会已经成为诺基亚(NOKIA)重要的盛事，其盛况不弱于每年的移动大会。今年的入门级产品发布会现场移师到四川的一个古镇——安仁，浓郁的乡村气息处处迎合着本次诺基亚发布产品的市场定位。本次发布会一举发布了四款入门级产品(诺基亚7070 Prism\诺基亚5000\诺基亚2680s\诺基亚1680c)，价格从500元到1000元不等。从产品本身来看，本次发布的四款产品不再是单纯的通话功能和简单配置，在功能和外形设计上也有了长足的改进。之所以新兴市场受到诺基亚如此重视，诺基亚全球副总裁邓元鋆在发布上给了我们一个答案——“在过去的时间里，诺基亚销售量最大的就是入门级产品，诺基亚1100系列，销量超过了两亿五千万台”。强大的销售量将是利润的良好保证。同时，我们都知道诺基亚正着力于转型互联网公司，因此在新兴市场大力发展互联网业务也成为此次发布会上一个宣传的重点。从诺基亚自己的调查数据显示，全球有10亿人通过语言和互联网连接，有25亿人仅通过语音连接，还有35亿人没有语音以及任何互联网连接。而这35亿是一个非常具有诱惑力的数字，想必这也是诺基亚转型互联网公司的很大部分原因。

--------------------------------------------

在本次发布会上，诺基亚入门级产品业务发展与行业市场战略总监甘建龙(MARKO KESKINEN)以及诺基亚亚太设计中心工业设计师刘航也出席了本次发布会。为了更好地了解诺基亚在新兴市场的战略及目标，本刊记者就相关问题采访了邓元鋆先生与甘建龙先生。

 

MI:诺基亚希望能拓展低端用户在互联网上的应用，对他们提供一些专业的服务，有哪些措施和方案？

邓元鋆(以下简称邓):今天发布的产品是要让诺基亚入门级的产品变得更丰富，不是要替代黑白屏，或者是更便宜的一些产品，入门级产品的消费者也分不同阶层，对于设计、应用、价格有不同需要。互联网可以改变人的生活，如果一般传统方式无法随时上网，则可以通过手机来实现这个需求。更重要的是，农村消费者会需要农产品整体价格走势、天气的预测等很多相关业务;偏远地区的孩子，结束一天在校学习后，可以从互联网获得更多资料作为学习辅导。

 

MI:诺基亚产品线从低端到高端，在绿色环保方面有什么新的方案？

邓:我们对环保非常重视，在产品的零配件选择时也有这样的考量，现在超过一半的零配件都是用绿色环保的考量来做选择。我们对产品的回收和处理等等都有很好的机制，例如在2007年5月推出的一款手机大概有65%的成分都是可以被回收的。

 

MI:刚才演讲的时候您提到诺基亚手机的售价最近几年下降了33%。而运营商的费用结构相对稳定，那么您认为运营商的价位降到什么样的程度，才足以吸引新兴市场的消费者？

甘建龙(MARKO KESKINEN，以下简称甘):我提到的33%是指从终端这个层面而言，这里仅指诺基亚，不涉及其它厂家。我们讲的手机的总体拥有成本，终端价格只是其中一部分，且并不局限在诺基亚，其中其它厂商，也是这个整体价格的组成部分。我们现在的目标是5美元/月/每个用户，也就是每个用户5美元的平均手机总体拥有成本。

 

MI:在中国入门级手机市场，诺基亚面临的最大竞争是价格低廉的“山寨手机”，诺基亚是否因为这些市场因素考虑推出本次发布的产品，以回击“山寨手机”的威胁和挑战？

甘:诺基亚本次推出的四款新品手机不是针对你刚刚提到的“山寨手机”。我们意识到，2008年入门级手机市场，换机用户要超过初次购机用户。针对这样的趋势，我们才推出相应的功能更丰富，设计更独特的产品，满足这部分消费者的需求。

 

本文来自：心蓝与夏雨  http://blog.sina.com.cn/s/blog_4e374b4d010099dc.html